| 作者 |
| 艾·里斯 史蒂夫·里夫金 杰克·特劳特 |
| 丛书名 |
| 定位经典丛书 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782105081152 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------8078225 - 定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）--------------------------- 本书特色 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元 . 瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元 加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“*佳营销经典”*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 ---------------------------6615832 - 营销革命（经典重译版）--------------------------- 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元 加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 ---------------------------6615833 - 商战（经典重译版）--------------------------- 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元 加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 ---------------------------6615835 - 重新定位（经典重译版）--------------------------- 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元 加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 ---------------------------6615834 - 特劳特营销十要（经典重译版）--------------------------- 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元 瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元 加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元 其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 ---------------------------6615837 - 显而易见：终结营销混乱（经典重译版）--------------------------- 忘却历史的人，必将重蹈覆辙。 —乔治·桑塔耶拿 （1863—1952） 本书包含很多商业历史，人们总是问我，为什么要拿这些过去的事来总结教训？ 我回答他们，桑塔耶拿的忠告是十分重要的，因为过去会告诉你今天该做什么（越南发生的，差不多告诉了我们伊拉克会发生什么）。 在营销领域也是这样。我告诫年轻的营销人员要研究历史，不要认为今天的世界与过去有所不同。世界没什么不同，因为人性未变。 另外，由于历史的展开是缓慢的，这项研究应该着眼于长期。 为什么呢？那是因为发现真理需要时间，你要仔细地跟踪，记录结果。大部分商业决策包含太多自我意识，因此真相常被隐藏，而很少有人愿意承认自己的错误。马克·吐温曾巧妙地写道：“你无法让人们完全说出实话，除非他们死了，而且死了很久。” 杰克·特劳特 ---------------------------8061190 - 简单的力量：以简驭繁的管理之道(经典重译版）--------------------------- 在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确的处理方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。 |
| 目录 |
| [套装书具体书目] 6615832 - 营销革命（经典重译版） - 9787111578222 - 机械工业出版社 - 定价 59 6615833 - 商战（经典重译版） - 9787111578239 - 机械工业出版社 - 定价 59 6615834 - 特劳特营销十要（经典重译版） - 9787111578246 - 机械工业出版社 - 定价 39 6615835 - 重新定位（经典重译版） - 9787111578253 - 机械工业出版社 - 定价 49 6615837 - 显而易见：终结营销混乱（经典重译版） - 9787111579953 - 机械工业出版社 - 定价 49 8061190 - 简单的力量：以简驭繁的管理之道(经典重译版） - 9787111627838 - 机械工业出版社 - 定价 59 8078225 - 定位：争夺用户心智的战争（经典重译版） - 9787111577973 - 机械工业出版社 - 定价 79 ---------------------------8078225 - 定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 序一 序二 前言 在我们这个传播过度的社会中，定位是第一个用来应对这个难题的思想体系。 第1章 定位的本质 ∥1 如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。 第2章 心智遭受信息轰炸 ∥8 市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。 第3章 进入心智 ∥20 成为第一是进入顾客心智的捷径。如果你不是第一，就必须想办法针对第一个进入心智的产品、政治家或人，给自己确立一个定位。 第4章 心智中的小阶梯 ∥33 为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智阶梯上，大多数人把赫兹放在第一层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。 第5章 此路不通 ∥45 任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条基本定位原则，结果备受挫折。 第6章 领导者的定位 ∥53 要成为领导者，你必须第一个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。 第7章 跟随者的定位 ∥69 对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。 第8章 重新定位竞争对手 ∥84 如果找不到“空位”，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。 第9章 名字的威力 ∥97 为产品起名，是你要做出的最重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。 第10章 无名陷阱 ∥118 拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。 第11章 搭便车陷阱 ∥134 企业的第二个产品能够搭知名品牌的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。 第12章 品牌延伸陷阱 ∥144 品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？ 第13章 品牌延伸何时有效 ∥165 但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。 第14章 企业定位：孟山都 ∥182 孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位？ 第15章 国家定位：比利时 ∥194 比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。 第16章 产品定位：奶球 ∥203 一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？ 第17章 服务定位：邮递电报 ∥208 一项真正的新服务，为何要针对老服务定位？ 第18章 为长岛银行定位 ∥217 自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？ 第19章 为天主教会定位 ∥226 甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教会定位，应采取怎样的合理步骤？ 第20章 个人及事业定位 ∥233 你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找一匹好马骑。 第21章 成功六步曲 ∥245 如何做定位？先问自己六个问题。 第22章 定位素养 ∥254 要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。 附录A 定位思想应用 ∥268 附录B 企业家感言 ∥271 ---------------------------6615832 - 营销革命（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 序一 序二 前言 第1章 战术决定战略 ∥1 传统的营销模式是“自上而下”的：首先确定要做什么（战略），之后再计划怎么做（战术）。然而，营销应采用相反的方式，先找到一个有效的战术，之后再将其构建成一项战略。 第2章 深入一线 ∥17 为了找到有效战术，你必须离开象牙塔，深入一线，前往商战真正发生的地点。一线在哪里？在你的顾客和潜在顾客的心智中。 第3章 观察趋势 ∥39 为了确保你的战术能适应未来，你必须了解所在品类的发展趋势。注意：真正的趋势变化非常缓慢，只有短期的流行才会迅猛发展。 第4章 聚焦 ∥57 发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。大多数采用“自上而下”方法的战略制定者，都忽略了这一原则，他们总是在寻找分散兵力的战术方法。 第5章 寻找战术 ∥83 战术是一个“具有竞争力的心智切入点”。最好的战术能够针对竞争对手在潜在顾客心智中的弱点展开攻击。 第6章 寻找抵制毒品的战术 ∥101 毒品是美国面临的最大问题之一，在本章中，我们提出一项战术，旨在减少毒品需求。 第7章 构建战略 ∥107 战略是一致性的营销方向，能够推动战术进入顾客心智。要构建一项成功的战略，你必须找到合适的方法，将组织内所有的资源用于支持和推动核心战术。 第8章 为雅芳制定战略 ∥121 假设你是雅芳的战略总监，本章内容将为你展示，找到一项战术并将其构建为有效战略的完整过程。 第9章 做出改变 ∥129 你无法改变潜在顾客的心智。你必须通过改变产品、服务或组织，使战略发挥作用，这一过程必将困难重重。 第10章 转移战场 ∥141 当战局失利时，就得转移战场。转移战场有四种类型：转换目标群体、转换产品、转移焦点和转移渠道。 第11章 通用汽车的战场转移 ∥157 假如你是通用汽车的CEO罗杰·史密斯，你将如何通过转移战场，来抵御欧洲品牌对高端车市场的入侵？ 第12章 测试战略 ∥163 针对潜在顾客、销售团队以及媒体，怎样在启动前测试你的战略？ 第13章 推销战略 ∥175 如果你不是高层管理者，怎样向他们推销你的战略？ 第14章 获取资源 ∥187 如何获得必要的资源（指的是“钱”）来资助你的战略？ 第15章 邀请局外人 ∥193 你应该在何时邀请局外人，以协助你制定有效的营销规划？局外人负责战术还是战略？ 第16章 启动战略 ∥201 战略启动方式有两种：“大爆炸”方式和“逐步推进”方式。哪些人应该使用哪一类启动方法呢？ 第17章 护航战略 ∥211 随着时间的推移，你会面临越来越大的要求你改变战略的压力。本章就是讲如何抵抗这种压力。 第18章 感知成功 ∥221 你将会发现成功的战略通常从第一天就有成功的迹象，而失败的战略往往开始的时候也是失败的。 第19章 全力以赴 ∥225 要赢得商战，就必须全力以赴。如果想要成为大赢家，就必须竭尽全力。失败者才会停下来休息。 第20章 适时止损 ∥229 没人能预测未来。如果你的战略没有成效，就去寻找另一个战术并将其构建为不同的战略。不要让自己走向更大的失败。 第21章 玩好这场游戏 ∥235 “自下而上”的战略本质是根植于现实。如果你具备了“自下而上”战略所需的各项条件，你可能会成为下一个盖茨（微软）、莫纳汉（达美乐比萨）或史密斯（联邦快递），当然，你的运气也必须足够好。 附录A 定位思想应用 ∥241 附录B 企业家感言 ∥244 ---------------------------6615833 - 商战（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 序一 序二 20周年版序 前言 四种战略形式 引 言 商业即战争 ∥1 当今商业的要旨并非服务顾客，而是在与竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，商业即战争，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而顾客就是要抢占的阵地。 第1章 长达2500年的战争史 ∥11 商业人士可以从世界上最伟大的战役中学到很多。 第2章 兵力原则 ∥27 克劳塞维茨的第一条战争原则是兵力原则。大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。商战也是如此，大企业击败小企业。 第3章 防御优势原则 ∥37 克劳塞维茨的第二条战争原则是防御优势原则。没有一位军事指挥官会在形势不利于自己的情况下出击。然而，有很多商业将领指挥团队却向防守牢固的竞争对手发起了进攻。太多商业将领在兵力不足的情况下向占据制高点的竞争对手发起了进攻，就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根伯爵和葛底斯堡战役中的李将军一样。 第4章 竞争新时代 ∥45 商战中的很多语言源自军事术语，例如，我们发动一场营销“战役”。虽然我们的言行犹如军事将领，但我们并没有像他们那样思考问题并制定战略。现在是时候把军事战略原则应用到我们的商业竞争中，以此增加胜算了。 第5章 战地的本质 ∥51 商战并不在药店和超市走廊这样的有形区域展开，也不在底特律和达拉斯这样的城市街道上展开，而是在顾客心智中打响。顾客心智就是战场，这个地带充满玄机，高深莫测。 第6章 战略形式 ∥57 商战并非只有一种作战形式，而是有四种，采取哪种战略形式是首要抉择。而如何抉择取决于你在整个战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。 第7章 防御战 ∥65 只有市场领导者才能打防御战。防御战可遵循三条原则，其中最出乎意外的一条原则是“最佳的防御就是有勇气自我攻击”。 第8章 进攻战 ∥77 进攻战适用于市场排名第二或第三的企业，关键原则是“找到领导者强势中的弱点进行出击”。 第9章 侧翼战 ∥93 商战中最具创造性的战略形式是侧翼战。多年来，大多数取得辉煌成就的商业案例都是运用了侧翼战。 第10章 游击战 ∥111 在商战中，大多数企业都应该采用游击战。小企业只要不试图仿效行业的“巨人”，它们也能够非常成功。 第11章 可乐战 ∥127 在可乐战中，百事可乐针对主要对手可口可乐不断取得胜利，其中一个主要原因就是可口可乐没有有效地运用它的战略优势。 第12章 啤酒战 ∥151 啤酒业正处在不断整合的过程中，从数百家地方性啤酒厂演变为少数几家全国性啤酒企业。在此形势下，小企业应该集中优势兵力，但它们却背道而驰。 第13章 汉堡战 ∥171 麦当劳继续主导汉堡市场，但汉堡王和温蒂运用商战的经典原则也取得了一定进展。 第14章 计算机战 ∥183 没有哪家企业比蓝色巨人IBM能更好地展开商战。然而，即便是IBM，当它试图在别人的地盘上开战时，也会输得很惨。 第15章 战略和战术 ∥205 就像形式服从内容一样，战略也应该服从战术。换言之，战术获得成功，是战略的最终目标和唯一目的。战略应该自下而上制定，而不是自上而下。一位将军只有在深入、详尽地了解了战场的实际情况后，才有可能制定出真正有效的战略。 第16章 商业将领 ∥221 如今的商界呼唤更多的商业将领，主动承担起规划并指导全盘战略的责任。未来商业将领的关键特质是灵活性、决断力和魄力。 后记 ∥230 附录A 定位思想应用 ∥232 附录B 企业家感言 ∥235 ---------------------------6615835 - 重新定位（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 总序 译者序 前言 第一部分 竞争 第1章 基础原理 2 心智疲于应付 3 心智憎恨混乱 5 心智缺乏安全感 6 心智不可改变 8 心智会丧失焦点 9 第2章 竞争时代的到来 11 竞争的激增 12 竞争正在蔓延 15 “选择业” 18 必须小心 19 第3章 重新定位竞争对手 21 谨慎攻击 22 寻找弱点 23 攻击必须引起共鸣 25 攻击的关键 29 将对手归位 31 第二部分 变化 第4章 面对变化，进化是关键 36 进化至关重要 38 持续性技术 41 如何进化 44 进化的成功与失败 49 “内向思维”之弊 51 第5章 企业愈大，变革愈难 52 “大组织”情结 53 个人的日程表 57 事情何以如此糟糕 59 大企业的失败 61 觉醒的CEO 62 第6章 何时不该进化 64 增长陷阱 65 隐伏祸患的期权 68 “最新一代”的陷阱 69 谨防丧失焦点 71 “人人都在做”的陷阱 74 第三部分 危机 第7章 改变竞争格局的动力 80 长期规划的终结 81 核能源危机 83 通用汽车的危机 85 关键准则 87 第8章 价值是关键 90 沃尔玛的成功 91 PC王国的反击战 92 嘉信理财之路 93 应对价格战 94 大企业式的服务 96 “奢华铺张”过时，“物有所值”流行 97 谈谈促销 102 第四部分 重新定位的艺术 第9章 重新定位需要时间 106 顽固的大脑 107 改变态度的企图 108 “重新调整”的条件 109 重新定位越早越好 111 建立“数字化岛国” 112 重新定位与公关 114 四条成功法则 117 第10章 重新定位需要勇气 119 正确方向在哪里 121 规模带来的问题 123 如何认清事实 123 如何安排时间 125 组织内部变革 126 企业代言人 128 “就这么干” 130 第11章 重新定位需要CEO全程参与 131 曾经的现金牛 132 过去的错误决策 134 “这里由我负责” 134 沟通的艺术 135 进行培训 135 使用类比 136 稳步推进 137 组织的进化 138 第12章 重新定位是显而易见的 139 走进董事会 140 为什么会这样 141 面对现实 143 贩卖“复杂”的咨询顾问 143 寻找“显而易见” 146 结语 153 作者简介 155 附录A 定位思想应用 157 附录B 企业家感言 159 ---------------------------6615834 - 特劳特营销十要（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 推荐序 前言 第1章 精灵驾到 1 第2章 营销的本质是什么 9 精灵的营销智慧 11 改善家居建材店 14 精灵论预算 15 执行跟进的重要性 17 分销渠道的重要性 18 一个警告 20 第二次会议 21 第3章 何为打造品牌 23 精灵的品牌智慧 25 精灵论品牌名称 26 精灵论品牌打造 28 精灵论聚焦 30 精灵论贪婪 32 拜拉姆的总结 34 随之而至的备忘录 34 第4章 如何制定产品策略 37 精灵的产品智慧 39 精灵论第一 40 精灵论第二 42 精灵论新事物 43 精灵论品牌延伸 44 拜拉姆的总结 45 拜拉姆重整计划 46 第5章 如何正确定价 49 精灵的定价智慧 51 精灵的指导原则 52 扭转美铝公司 55 实践过程 56 实践结果 57 拜拉姆的总结 57 拜拉姆发布定价原则 58 第6章 增长是否有限度 61 精灵的增长智慧 63 不要理会股价 65 专注主业 67 专注认知 68 基于现实 70 拜拉姆的总结 72 拜拉姆公布新政策 73 第7章 何为有效的市场调研 75 精灵的调研智慧 78 言行不一 79 从众消费 80 抓拍心智快照 81 关于预测未来 83 第二天 85 第8章 如何评估广告 89 精灵的广告智慧 92 坦诚与新闻性 94 简单、显而易见、保持耐心 96 拜拉姆的总结 97 第二次会议 98 第9章 如何选择合适的媒体 101 精灵的媒体智慧 103 文字与图画 105 两种语言 105 公关和促销 107 整合营销 108 拜拉姆的总结 108 第二天 109 第10章 品牌标志有多重要 111 精灵的品牌标志智慧 113 关于品牌标志的研究 116 精灵论形状 118 精灵论色彩 118 精灵论简称 119 拜拉姆回到会议中 121 第11章 常犯的错误有哪些 123 自大 125 贪婪 127 无知 128 妄想 129 失去焦点 130 乱改进 132 骄傲 133 后记 136 附录A 定位思想应用 137 附录B 企业家感言 139 ---------------------------6615837 - 显而易见：终结营销混乱（经典重译版）--------------------------- 致中国读者 总序 译者序 自序 前言 第1章 寻找“显而易见” 1 常识是你的向导 6 第2章 通往“显而易见”的障碍 11 要始终由CEO负责 12 营销的大麻烦：华尔街 15 没有时间思考 18 市场调研会掩盖显而易见 20 第3章 纷繁复杂的互联网 24 杂乱的信息 25 当心邮件 28 口碑营销的神话 30 坠入深渊 35 第4章 迷恋创意的广告人 38 将广告拍成电影 39 与品牌产生感情？ 41 “情感”陷阱 44 毫无意义的口号式广告 46 创意陷阱 49 重整广告业 54 第5章 制造混乱的营销人员 57 “修修补补”的误区 58 全能产品 61 品牌分裂症 64 第6章 以“显而易见”看待营销 67 营销的重要性 68 简化营销 72 如何评估广告 75 如何评估品牌标识 78 心智厌恶改变 81 简化“品牌打造” 84 简化“品牌打造”的障碍 87 无人负责的时代 89 第7章 寻找“显而易见”的关键点 92 重新定位竞争对手 93 应对竞争 96 了解你的对手 99 使命宣言 105 领导地位：强有力的差异化 108 “借船出海” 114 应对变化 117 “显而易见”的敌人：大 120 常犯的营销错误 124 第8章 寻找“显而易见”的基本法则 127 听觉法则 128 分化法则 132 认知法则 135 独一法则 139 二元法则 143 资源法则 146 第9章 实例解析营销难题 149 通用汽车的前车之鉴：不该做的事 150 沃尔玛：是否能够变革 153 可口可乐：混乱的王国 155 报业：该何去何从 157 明星代言可能适得其反 160 啤酒行业：眼花缭乱的产品 163 星巴克：路在何方 165 用别人的钱来营销 167 难以企及的高端市场 170 大企业分裂症 173 西尔斯能否得救 175 彻底改变美国形象 177 反毒品营销 180 处在十字路口的中国品牌 183 第10章 未来无法预测 186 对未来的错误预测 187 后记 寻找“显而易见”的精髓：简单 190 参考文献 194 附录A 定位思想应用 197 附录B 企业家感言 199 ---------------------------8061190 - 简单的力量：以简驭繁的管理之道(经典重译版）--------------------------- 致中国读者 总序 前言 第一部分 基本原理 /1 第1章 简单：为什么人们对它会深感不安 /2 第2章 常识：它能让事情变得简单 /9 第3章 复杂言辞：人的心智常被它遮蔽 /15 第二部分 管理问题 /23 第4章 信息：过度的信息令人困扰 /24 第5章 顾问：种种谬说的根源 /32 第6章 竞争对手：市场如战场，对手如敌军 /40 第7章 战略：一切为了差异化 /48 第8章 顾客导向：这是基本前提，不是差异化所在 /57 第9章 年度预算：简单的分配方式，最佳的资金回报 /66 第10章 价格：让你彻底了解价格的几条准则 /71 第三部分 领导问题 /81 第11章 使命宣言：只会带来无谓的混乱 /82 第12章 领导力：如何领导队伍前行 /88 第13章 远期规划：仅仅是一厢情愿 /97 第14章 组织：越简单越好 /104 第15章 营销：将简单概念转化为战略 /112 第16章 新概念：拿来主义最简单 /121 第17章 目标：听起来不错，做起来很难成功 /130 第18章 增长：可能有害企业 /135 第四部分 人的问题 /145 第19章 激励：仅有努力，解决不了问题 /146 第20章 自我修炼：不过是皇帝的新装 /152 第21章 成功：在于骑上一匹好马 /163 第22章 批评家：坚持简单不容易 /170 第五部分 总结 /173 第23章 大道至简：简单之力常在 /174 注释 /184 |