| 作者 |
| [日]千贺秀信 等 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782111291635 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------8084812 - 定价即经营--------------------------- 日本经营之圣稻盛和夫说：“定价即经营”。企业必须重视“定价”这个关键要素。本书作者、企业管理顾问千贺秀信主张：制定价格时要考虑成本、需求、竞争这三个要素。本书提供数十个图表与算式，通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例，阐述三大定价模式，介绍经营战略、市场营销战略、商业模式与“会计”的关系，帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格！ ---------------------------5576742 - 定价制胜：大师的定价经验与实践之路--------------------------- 《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。 |
| 目录 |
| [套装书具体书目] 5576742 - 定价制胜：大师的定价经验与实践之路 - 9787111564690 - 机械工业出版社 - 定价 59 8084812 - 定价即经营 - 9787111695141 - 机械工业出版社 - 定价 59 ---------------------------8084812 - 定价即经营--------------------------- 前言 序章 / 1 如何制定价格 薄利多销的“啤酒”为什么能赚钱 价格由三个因素决定：成本意识、需求意识、竞争意识 / 2 第1章 / 13 战略发生变化，价格也随之变化 大塚家具vs.NITORI 战略的差异左右价格 / 14 便利店和小型超市“My Basket”的战略哪里不一样 / 16 洞察经营战略与价格关系的诀窍：价格高却畅销的雷克萨斯、价格低却赚钱的折扣商店 / 23 大塚家具和NITORI的赚钱方式有何不同 / 33 第2章 / 39 为什么星巴克不降价 彻底贯彻品牌战略 为什么高级酒店的咖啡即使超过1000日元也不会令人感到昂贵 / 40 为什么星巴克不降价 / 49 受家电量贩店排挤的街头电器店的生存之道 / 58 昂贵却依然畅销的法拉利的秘诀 / 76 第3章 / 85 激发顾客购买欲的价格战略 “第二套半价”的心理作用和利润的关系 “买两套西装，第二套半价”能赚钱吗 / 86 根据顾客心理制定价格进而提升销售额的方法 / 98 廉价而赚钱的PB商品的结构 / 108 现金折扣和积分返还，哪个更划算 / 121 第4章 / 125 价格竞争背后的赚钱方法 建立竞争优势的“自助式乌冬面店”的经营策略 饭团是自助式乌冬面店提升利润的关键 / 126 为什么EDLP能获得利润 / 140 靠大量生产来降低成本真的能赚钱吗：量产效果的光与影 / 150 高级法式大餐仅售1/3的价格为什么还能赚钱 / 164 第5章 / 175 知道就是赚到的定价技巧 锻炼计数感觉 “提前付款折扣”为什么能赚钱 / 176 黄金周住宿费上涨的真正理由 / 181 你的工资真的和付出的劳动相符吗 / 186 股价是如何决定的 / 192 作者简介 / 207 ---------------------------5576742 - 定价制胜：大师的定价经验与实践之路--------------------------- 序言 自白 致谢 第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历 ∥ 1 定价学徒：旅程开启 ∥3 定价学教授：学术仍然是我唯一的选择 ∥ 8 定价顾问：我们将理论应用于实际 ∥ 9 第2章 一切围绕价格转 ∥15 “价格”究竟意味着什么 ∥ 18 “价格”有各式各样的别名 ∥ 21 价钱＝价值 ∥ 22 创造和传递价值 ∥ 26 精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会 ∥ 30 精准定价的成功案例：火车优惠卡 ∥ 31 供给与需求 ∥ 36 供不应求和繁荣与萧条周期 ∥ 37 价格与政府 ∥ 39 价格与权利 ∥ 41 定价正在开疆辟土 ∥ 43 第3章 定价的奇怪心理 ∥ 45 价格的声望效应 ∥ 47 价格：品质的指标 ∥ 49 价格的安慰剂效应 ∥ 51 价格：一种威力被削弱的竞争手段 ∥ 52 价格的锚定效应 ∥ 53 中间价格的魔力—挂锁的故事 ∥ 55 既不是最贵的酒，也不是最便宜的酒 ∥ 56 一个创造利润却从来没人买的商品 ∥ 57 营造稀缺感 ∥ 58 通过提供额外的选择提升销售 ∥ 59 价格门槛和奇怪价格 ∥ 61 前景理论 ∥ 66 前景理论及价格 ∥ 68 选择商务舱还是经济舱 ∥ 68 免费还是付费：一个巨大的差异 ∥ 69 付现金更好 ∥ 70 信用卡的诱惑 ∥ 71 “现金返还”和其他荒谬的做法 ∥ 72 月亮价格 ∥ 73 价格结构 ∥ 74 心理账户 ∥ 75 神经定价 ∥ 77 总结：当心 ∥ 79 第4章 价格定位：高或低 ∥ 81 成功的低价战略 ∥ 82 阿尔迪 ∥ 82 宜家 ∥ 84 H&M和Zara ∥ 84 瑞安航空公司 ∥ 85 戴尔 ∥ 87 相对便宜的选择 ∥ 88 亚马逊和Zalando：收入与利润 ∥ 89 低价战略的成功要素 ∥ 90 超低价格：你的定价可以“无限”降低吗 ∥ 92 达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车 ∥ 93 本田威武摩托车 ∥ 94 关于其他消费产品和工业产品的超低价定位 ∥ 96 超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗 ∥ 99 超低价战略的成功要素 ∥ 100 高定价成功战略 ∥ 101 高档品牌定价 ∥ 102 苹果与三星 ∥ 103 吉列剃须刀 ∥ 105 美诺洗衣机 ∥ 106 保时捷 ∥ 107 Enercon ∥ 108 害虫防治公司 ∥ 110 高端战略也有事与愿违的时候 ∥ 111 高端定价战略的成功因素 ∥ 112 成功的奢侈品定价战略 ∥ 113 一块奢侈品牌手表的成本要多少钱 ∥ 114 瑞士手表 ∥ 115 法国酩悦?轩尼诗-路易威登集团和历峰集团 ∥ 116 奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼 ∥ 117 迈巴赫 ∥ 118 奢侈品价格有上限吗 ∥ 121 创造持久价值所面临的挑战 ∥ 122 遵守产量上限 ∥ 123 奢侈品定价策略的成功因素 ∥ 124 什么样的定价战略最有前景，值得追求 ∥ 126 第5章 价格与利润 ∥ 130 追求错误的目标 ∥ 134 涨价2%会对利润有什么影响 ∥ 139 价格是最有效的利润驱动力 ∥ 141 现在，让我们来改变你的价格，看看将会发生什么变化 ∥ 142 回到未来：通用汽车的员工优惠项目 ∥ 146 价格、差额和利润 ∥ 148 价格是一个独特的营销工具 ∥ 150 第6章 价格与决定 ∥ 154 价格设定的几个基本问题 ∥ 155 价格决定的影响 ∥ 158 价格与销量 ∥ 160 基于成本定价 ∥ 162 跟随竞争定价 ∥ 163 基于市场的定价方式 ∥ 165 价值五-五分账 ∥ 167 如何确定需求曲线和价格弹性系数 ∥ 170 专家判断：直接对价格弹性系数进行评估 ∥ 170 直接咨询顾客对价格的意见 ∥ 173 间接咨询顾客对价格的意见 ∥ 174 价格实验 ∥ 175 大数据谜云：利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性 ∥ 176 那么，竞争对手的价格又会有什么影响呢 ∥ 178 囚徒困境：让游戏开始吧 ∥ 179 价格领导 ∥ 181 发送信号 ∥ 183 竞争性反应和价格决定 ∥ 184 通胀：它是什么？和价格决定有什么关系 ∥ 188 价格与通货膨胀：来自巴西的经验教训 ∥ 192 第7章 价格差异化：一门高雅的艺术 ∥ 194 从利润矩形走向利润三角形 ∥ 196 买一罐可口可乐要多少钱 ∥ 198 两个价格所能带来的差异 ∥ 201 为什么第一瓶啤酒要卖得更贵 ∥ 203 电影院的非线性定价 ∥ 204 捆绑价格 ∥ 207 可选配件的捆绑定价 ∥ 209 分类计价 ∥ 210 多人定价 ∥ 212 买得越多越便宜？当心 ∥ 213 是差异化还是歧视 ∥ 214 价格和地点 ∥ 218 价格和时间 ∥ 221 易损物品 ∥ 223 动态定价的专利 ∥ 224 容量与价格调配 ∥ 225 价格与短缺 ∥ 227 高低价策略和天天低价 ∥ 228 预售价格与预订折扣 ∥ 230 浸透策略：丰田雷克萨斯 ∥ 231 撇脂策略：苹果手机 ∥ 234 信息与盈利悬崖 ∥ 237 区分机制 ∥ 239 注意成本 ∥ 240 第8章 定价创新 ∥ 241 价格透明度的急剧提升 ∥ 242 按使用支付 ∥ 244 新的价格度量标准 ∥ 248 引入新的价格参数：以Sanifair为例 ∥ 250 亚马逊Prime服务计划 ∥ 251 工业燃气 ∥ 252 ARM ∥ 253 Freemium ∥ 254 统一价格 ∥ 258 预付费方式 ∥ 261 顾客导向定价 ∥ 262 随意支付 ∥ 264 以利润为导向的激励制度 ∥ 265 更精准的价格预测 ∥ 266 “聪明的”附加费 ∥ 268 “点菜”式定价 ∥ 273 哈佛商业评论出版社 ∥ 275 拍卖 ∥ 275 第9章 经济危机中的定价和价格战 ∥ 278 经济危机，意味着什么 ∥ 279 削减销量还是降低价格 ∥ 282 智能地降价 ∥ 284 以提供现金或商品取代降价 ∥ 286 远离顾客的监控 ∥ 288 死对头—产能过剩 ∥ 290 经济危机时期的涨价行动 ∥ 294 价格战 ∥ 295 第10章 CEO需要做的是什么 ∥301 定价与股东价值 ∥ 303 定价如何提高市值 ∥ 305 通过定价增加了1.2亿美元 ∥ 307 价格和市值 ∥ 307 巨人万宝路从马上跌下来的那一天 ∥ 308 所有商品一律8折：Praktiker案例 ∥ 309 价格战的毁灭性影响：钾肥寡头垄断案例 ∥ 311 因骄傲而坠落：Netflix案例 ∥ 313 让顾客购买更高价格产品的失败尝试：杰西潘尼的案例 ∥ 314 折扣与推广：阿贝克隆比&费奇的案例 ∥ 315 价格自律能提升公司的市场价值：一家电信公司的案例 ∥ 317 定价与金融分析师 ∥ 319 定价与私募股权投资者 ∥ 323 高级管理层扮演的关键角色 ∥ 324 定价制胜：助力中国制造弯道超车 ∥ 329 |