| 作者 |
| 于春玲 李婷 |
| 丛书名 |
| 出版社 |
| 机械工业出版社 |
| ISBN |
| 9782106021680 |
| 简要 |
| 简介 |
| 内容简介书籍经济管理学书籍 ---------------------------8081121 - 于春玲品牌思维课：用品牌树打造持久竞争优势--------------------------- 面对同质化竞争、挑剔的顾客和不确定的环境，管理者们亟需解决三个难题：“如何努力比竞争对手做得更好”“如何让目标顾客觉得企业做得好”“如何建立和保持持久的核心竞争优势”。本书基于作者过去15年持续深入的案例研究成果，为管理者提供系统的品牌管理思维和落地工具，帮助企业解答上述三个难题。本书是企业管理者的品牌和营销管理指导书，帮助管理者掌握品牌思维，既可用于指导企业品牌建设，也可用于指导业务、产品品牌建设；既可用于帮助规划新品牌，也可用于帮助改进现有品牌的管理。 ---------------------------8058117 - 品牌营销100讲：基础强化与认知颠覆--------------------------- 内容简介 这是一部能帮助品牌新人肃清错误认知、强化科学认知、构建品牌知识框架的著作，也是一部可供品牌从业者随时查阅的工作手册，是国内知名品牌咨询专家15年工作经验的结晶，从核心概念、高效执行法则和技巧、必备实操技能、高频和流行词汇4个维度精心打造100门课程，涵盖品牌、营销、公关和广告4个领域，线上同款课程已经有超过50000的学员付费。 全书分为四个部分： 第一部分讲解了品牌从业者必须清晰了解但在行业中又经常被错误解读的30个核心概念，比如品牌定位、品牌价值、品牌人格、品牌故事、品牌体验、品牌价值链等。 第二部分讲解了能帮品牌从业者提升效率的15个高效执行法则和技巧，比如Brief、头脑风暴、CIS、IMS、STP、USP等； 第三部分讲解了能帮助初级品牌从业者升值加薪的35个实操技能，如AIDMA、AISAS、饱和攻击、波特五力模型、黄金圈法则、金字塔原理等； 第四部分讲解了品牌从业者在工作经常会接触到且当下比较流行的20个经典词汇和理论，比如流量思维、蔡格尼克效应、沉默螺旋理论、乐队花车法、第一性原理等。 每一讲的内容分为三部分：首先是用国内外成熟的理论知识体系来解读该知识点，其次是是与该知识点相关的经典案例，最后是围绕该知识点总结出来的适合中国企业的实操方法和建议。 . |
| 目录 |
| [套装书具体书目] 8058117 - 品牌营销100讲：基础强化与认知颠覆 - 9787111622734 - 机械工业出版社 - 定价 69 8081121 - 于春玲品牌思维课：用品牌树打造持久竞争优势 - 9787111682233 - 机械工业出版社 - 定价 79 ---------------------------8081121 - 于春玲品牌思维课：用品牌树打造持久竞争优势--------------------------- 推荐序 前 言 三个新难题 第一章 ｜ 用品牌实现竞争优势跃升 1 三星电子：从濒临破产到成为世界最有价值品牌 2 产品和品牌哪个更重要 2 让顾客带领你前行 4 从广为人知到真正青睐 6 竞争优势跃升：品牌是抓手 10 顾客导向，别人家的孩子？ 11 难题怎么破解 14 成为唯一选择：占据顾客的心智 16 冲出群氓陷阱 16 只为可能爱你的人 19 做时间的朋友：持久力 21 存异求同 21 守正笃实 23 第二章 ｜ 让品牌思维落地 26 北新建材：制高点品牌战略 27 专注主业还是多元化 28 实施品牌战略 30 构筑品牌护城河 32 品牌：战略资产而非战术工具 37 在战略高度重新思考品牌 37 品牌始于顾客感知 40 品牌创造价值的路径 42 越来越重要 44 品牌屋：在企业层面实施品牌决策 47 企业层面五层品牌决策 48 谁来做首席品牌官 53 品牌树：在产品/业务层面实施品牌决策 55 三个关键词 56 品牌树的内涵 58 品牌树—品牌林—品牌生态 61 第三章 ｜ 与目标顾客建立强关联 64 星巴克：粉丝比流量重要 65 “三好”咖啡的坚守 66 植树而非种草 68 农夫山泉：与顾客建立强关联 69 抓住两个关键点 70 围绕主干有序生长 72 理性与感性兼顾 73 从品牌树到品牌林 74 品牌核心价值：建立与顾客关联的基础 76 品牌建设一定要有“宪法” 77 忌“多”和“变” 80 遴选品牌核心价值：三力筑牢顾客关联 82 吸引力 83 传达力 83 防御力 84 品牌联想的不断丰富：有序强化顾客关联 85 从“至简”到“至繁”再到“至简” 85 理解树冠的结构 88 比顾客更懂顾客 89 闯关游戏：规划你的品牌树 92 第四章 ｜ 将客观表现转化为主观感知 95 苹果：《1984》与《非同凡想》 96 比创意更重要的是意义 97 制造剧场感 98 不能在第二次给人第一印象 100 荣威550：惊艳上市 101 建品牌冲出红海 102 先占据顾客心智 103 让品牌树长出丰满树冠 105 用母品牌背书 107 植树工具：品牌策略组合 110 品牌形象识别体系：让品牌元素发声 110 营销策略：让目标顾客感知“好” 112 外部资源：善加利用 114 植树法则：统领与整合 116 要有整体图景 116 策略之间需匹配 118 兼顾短期和长期目标：两手都抓 119 第五章 ｜ 社交媒体时代的有效沟通 122 网易有道：营销成为第三核心竞争力 123 不烧钱也能获取流量 124 将流量转化为粉丝 126 从线上到线下全覆盖 129 新媒体工具选择：迎接碎片化 132 善于归类便不复杂 132 巧拼沟通七巧板 133 全面覆盖目标顾客 137 互动时代的沟通：你讲我也要讲 138 激发互动 138 场景化持续沟通：润物细无声 139 懂产品的市场团队不缺创意 140 借势UGC：共创价值 142 评价沟通效果：兼顾广度和深度 143 广度和深度都重要 144 以阶段性品牌目标来衡量 145 第六章 ｜ 借力利益相关者 148 中升集团：终生伙伴 149 有质量的规模 150 顾客终生价值 152 锻造品牌使者 153 珍惜供应商 155 诚信为本 157 借力利益相关者：君子善假于物 158 利益相关者 159 由顾客定义事业 161 让员工成为品牌使者：建立品牌文化 163 让员工深信不疑 164 品牌良性循环圈 166 规范品牌接触点的行为 169 第七章 ｜ 保持品牌成长与创新 171 六神：夏天从未离开 172 一招鲜，吃遍天 173 当中年危机真的来临 175 唤醒品牌记忆 177 守得住经典，当得了网红 178 持续生长：丰富品牌感知 181 延展和深化顾客品牌感知 181 提升品牌价值的可见度 183 让竞争者的模仿成为品牌更优秀的证明 185 延展：从品牌到品类 186 从现有顾客角度着想 187 提升品类影响力 188 第八章 ｜ 建设品牌生态 190 自如：创造高品质租住生活 191 需求是创业最好的出发点 192 从1到N 196 永不止步 198 增长背后的逻辑 200 多元化红利：建立品牌组合 202 在资源允许的情况下扩大影响力 202 旧瓶装新酒 204 一致的定位 206 谨慎命名 206 平台的力量：建立品牌生态 207 品牌树与品牌屋：融合产品/业务层面与企业层面的品牌决策 210 第九章 ｜ 测评品牌的表现 213 三星电子：对营销投入效果心中有数 214 有据可依 215 用数字说话 218 品牌测评系统：多维度 221 产品品牌测评 222 公司品牌测评 224 对标最佳实践：有的放矢 225 结语 ｜ 源自企业实践的思考 229 参考文献 234 ---------------------------8058117 - 品牌营销100讲：基础强化与认知颠覆--------------------------- 推荐 前言 第一部分 重要概念：30个名词带你重新认识品牌和营销 001 品牌：品牌系统学，拒绝单点突破固有认知 / 2 002 营销：最大意义在于交换价值，而非促进销售 / 6 003 广告：想被记住一定要有高频次 / 10 004 公关：让别人替你说好话 / 14 005 新媒体到底新在哪，形式还是观念？ / 18 006 品牌理念：一个企业的生存基础 / 22 007 使命、愿景、价值观：找意义、寻目标、树要求 / 26 008 品牌战略：方向+三观+人设=品牌战略 / 29 009 品牌资产：能增加或削弱产品或服务价值 / 34 010 知名度、美誉度、忠诚度：好生意必备的三要素 / 38 011 品牌价值：看不到摸不着的钱 / 42 012 品牌定位：搞清与产品定位和市场定位的关系 / 46 013 品牌承诺：言出必行是关键 / 51 014 品牌命名：7个行业内的“潜规则” / 55 015 品牌形象：消费者脑海中对品牌的固有认知 / 59 016 品牌人格：品牌经久不衰的秘密 / 63 017 品牌故事：没有共鸣的故事就是忽悠 / 70 018 品牌传播：听懂比听到更重要 / 74 019 市场细分：弱水三千，只取一瓢 / 78 020 用户画像：三步为用户精准画像 / 83 021 消费者洞察：三个帮助落地的好方法 / 88 022 消费者需求：挖掘出人们选择你的理由 / 92 023 消费者决策旅程：从需求到购买的黄金6步 / 96 024 品牌体验：用户为什么会选择并爱上我？ / 100 025 品牌生命周期：不同时期不同做法，击中不同时期用户痛点 / 105 026 品牌管理：三个指标带你入门 / 109 027 品牌延伸：一把影响发展的双刃剑 / 113 028 品牌体验要素：MOT接触点，让用户疯狂的关键点 / 117 029 品牌溢价：影响消费者脑海里的价格标签 / 122 030 品牌价值链：站在经济学角度审视品牌工作的有效性 / 126 第二部分 入门必备：15个提升效率的高效执行法则和技巧 031 Logo：Logo需要满足的4个特质 / 132 032 Slogan：满足4点让广告语勾住用户的心 / 137 033 Brief：好Brief必须具备的3个要素 / 141 034 Big Idea：揭开Big Idea神秘的面纱 / 145 035 头脑风暴：要想成功，离不开的两个“四要素” / 149 036 CIS：企业的心、手、脸 / 153 037 IMC：同一个世界，同一种声音 / 157 038 4P：经典营销定律，产品、价格、渠道和促销 / 162 039 4C：用户为王的思想是从这里开始的 / 166 040 4R：互联网时代和用户打成一片的营销定律 / 170 041 STP：不是每一个上门的人都是你的顾客 / 174 042 USP：经久不衰的卖点法则 / 178 043 CRM：没有预算也能做好客户关系管理 / 182 044 竞品报告：一份报告知晓对手的一举一动 / 186 045 品牌背书：快速获取信任的好方法 / 190 第三部分 进阶必会：35个实操技能让你变身实力派，升职加薪打通关 046 PEST：4步走，快速了解宏观市场 / 196 047 SWOT：二元法给企业做个体检 / 200 048 定性研究：千种方法，2个注意事项 / 204 049 定量调研：不是量多就能出好结果 / 208 050 媒介策略：赋予品牌表达一份郑重感 / 212 051 AIDMA：揭秘从看广告到买买买的背后奥秘 / 217 052 AISAS：互联网时代下的消费心理变迁 / 221 053 STEPPS：《疯传》中的病毒式传播 / 225 054 SIVA：让消费者为你创造价值 / 229 055 Message House：搭建品牌信息屋，信息形散神不散 / 232 056 饱和攻击：在正确的时间点下重注 / 238 057 漏斗到波纹理论：永远要走在消费者前头 / 242 058 SMART：科学设置目标 / 246 059 铺垫效果：让“旧信息”发挥“新价值” / 250 060 用户增长模型：激发用户增长的6要素 / 254 061 马斯洛原理：万能的需求分析模型 / 258 062 波特五力模型：快速找出业务的获利因素 / 262 063 安索夫矩阵：不同市场匹配不同扩张策略 / 268 064 AARRR模型：拉新、留存、活跃、转化、传播，营销底层规律 / 273 065 波士顿矩阵：一张图讲透企业资源如何配置 / 278 066 黄金圈法则：穿透现象看本质 / 282 067 5W模式：构成社会传播的5要素 / 286 068 品牌系统五力模型：品牌系统学的底层框架 / 291 069 归因模型：找准营销渠道的侧重点 / 295 070 麦肯锡金字塔：学会在职场说话 / 299 071 事件营销：不是事情搞大就能做好营销 / 303 072 口碑营销：省钱省力效果好 / 307 073 借势营销：抢占C位是关键 / 311 074 体验营销：3种体验营销的适用场景和落地方法 / 315 075 娱乐营销：分层深入，通过关注不同方向抓住用户 / 319 076 场景营销：深入需求吸引用户，建立连接触达用户 / 323 077 社群营销：让粉丝成为市场助推器 / 327 078 跨界营销：品牌形象变道超车的加速器 / 330 079 饥饿营销：提升品牌附加价值、形成品牌溢价 / 334 080 新媒体营销：做好内容和社交两种营销是关键 / 338 第四部分 高频词汇：互联网时代，如何玩转变化中的品牌营销？ 081 SEO、SEM：移动互联网时代常用常新的武器 / 344 082 去中心化：区块链环境下品牌营销的三个猜想 / 347 083 长尾理论：发掘80%流量的潜在价值 / 351 084 UGC、PGC：大众点评、知乎、小红书成功秘诀 / 355 085 流量思维：搞定用户拉新和转化 / 359 086 网红经济：可被企业借鉴的2种方法 / 363 087 IP：2个认知，3个步骤建立IP / 367 088 KOL：关键意见领袖选择和经营的5个步骤 / 371 089 爆品：用好三点思维，让用户因产品品质尖叫 / 376 090 舆情：传播监测和危机预警 / 379 091 DAU：4种分析方法，帮助企业确定产品发展空间 / 383 092 渠道：建立差异化优势是关键 / 387 093 卖点：从3个层面找到最强有力的消费理由 / 391 094 痛点：精准定位与上下左右式延展 / 395 095 CSR：企业无形品牌资产 / 399 096 蔡格尼克效应：营销中应适当留白 / 404 097 六度分隔理论：每一个人都是你的种子用户 / 408 098 沉默螺旋理论：品牌营销中的双刃剑 / 411 099 乐队花车法：创造趋势，让大众追随 / 415 100 第一性原理：拨开现象看本质 / 419 |